Bauer do Brasil, parte del Grupo Bauer de Austria, busca ganar el mercado argentino y consolidarse en Sudamérica con su tecnología en riego agrícola y tratamiento de residuos. Desde 2004, su fábrica en São João da Boa Vista, São Paulo, ha impulsado el agronegocio brasileño y ahora planean expandir su éxito al resto de la región.
La gestión compartida entre los co-CEOs Rodrigo Parada y Luiz Alberto Roque ha sido clave para el crecimiento de la unidad brasileña, que alcanzó ventas de R$ 460 millones en el último año. Como parte de su estrategia de expansión, la empresa ha anunciado una inversión de R$ 40 millones destinada a una nueva fábrica, un centro de capacitación y su entrada en mercados como Argentina, Bolivia, Paraguay, Perú y Uruguay.
En una entrevista con serindustria.com.ar, Parada confirmó que la empresa vuelve a Argentina luego de casi dos décadas de ausencia. “No estuvimos en Argentina desde los años 2000, cuando teníamos una pequeña oficina en Buenos Aires para importar productos desde Austria”, explicó y agregó que las condiciones actuales del mercado argentino, junto con el potencial de crecimiento, motivaron el regreso.
El mercado de riego en Argentina, según el empresario, ofrece grandes oportunidades, en un mercado de US$ 150 millones anuales, la empresa tiene la expectativa de alcanzar el 20% del mercado y logar ganancias de entre US$ 30 y 50 millones en tres a cinco años. “Después de Brasil, Argentina es el mayor mercado de riego en Sudamérica. La soja y otros productos agrícolas continúan siendo rentables, incluso en contextos de alta inflación, lo que justifica la inversión en riego”, señaló.
Además, la empresa estima que el país tiene un potencial de crecimiento significativo, con alrededor de dos millones de hectáreas irrigadas y la posibilidad de expandir esa cifra a ocho millones.
Socio clave
La asociación con Criolani es parte de la estrategia para asegurar la entrada en el mercado argentino. “El mejor modelo para vender riego es a través de distribución. Criolani tiene acceso a muchos productores con una excelente reputación. Esta alianza nos garantiza estabilidad financiera y el desarrollo del mercado”, explicó Parada. La empresa argentina también planea invertir US$ 10 millones en los próximos cinco años para expandir sus operaciones en Argentina.
Uno de los desafíos que enfrenta Bauer es fortalecer su marca en Argentina, ya que actualmente es más reconocida por sus sistemas de riego con carretes que por los pivots, que son el enfoque de su expansión. “Necesitamos realizar una transferencia tecnológica completa, desde el montaje hasta el mantenimiento e instalación”, dijo Parada, refiriéndose a la estrategia de capacitación que implementarán en el país.
La llegada de Bauer a Argentina también es parte de un plan más amplio de expansión regional. Parada confirmó que ya cuentan con distribuidores en Colombia, Chile, Guatemala y Paraguay y están buscando socios en Uruguay y Bolivia. “La estabilidad financiera de nuestros socios locales es clave y Argentina es una gran oportunidad para aplicar este modelo que ya ha tenido éxito en Brasil”, afirmó.
Tecnología y sostenibilidad
El uso eficiente del agua es un eje central para Bauer, que busca reducir el consumo de este recurso mediante sus avanzados sistemas de irrigación de precisión. “Hoy, con la tecnología, podemos controlar exactamente cómo utilizar el agua de manera eficiente. Al final, el agua es energía, y si controlamos mejor su uso, también reducimos los costos de producción”, destacó Parada.
Además, mencionó que el mercado de la irrigación sigue siendo una oportunidad clave para el aumento de la productividad agrícola. “En Argentina, la soja puede aumentar su productividad hasta un 30% con riego, lo que no solo incrementa la producción, sino que también mejora la rentabilidad del productor”, explicó.
Bauer do Brasil planea iniciar la comercialización de sus sistemas de riego en Argentina a finales de este año y, para 2025, espera vender entre 30 y 50 pivots en el país. “Ya hemos vendido algunos carretes y el interés del mercado es fuerte”, concluyó.
